Pour une entreprise, il convient de considérer certains éléments avant de décider un plan marketing. Une analyse SWOT paraît essentielle pour cette opération.
Conseils pour établir un plan d’action marketing
Après adoption de la stratégie marketing, l’entreprise peut commencer à établir un plan marketing. Désignant la coordination d’actions marketing dans un temps donné, ce dernier servira à poursuivre les objectifs de l’entreprise.
C’est sur ce point qu’intervient l’analyse SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) ou FFOM en français. Outil mnémotechnique d’analyse stratégique, cette méthode consiste à situer l’entreprise par rapport à un certain nombre de points. En ce sens, elle permet d’avoir une vue d’ensemble sur :
- Ses forces ;
- Ses faiblesses ;
- Les opportunités qui peuvent se présenter ;
- Les menaces auxquelles elle devra faire face.
Comment procéder à une analyse SWOT ?
La méthode d’analyse FFOM (SWOT) repose sur deux grandes étapes :
- Un diagnostic externe permettant d’évaluer les menaces auxquelles l’entreprise s’expose et les éventuelles opportunités qu’elle pourra saisir ;
- Un diagnostic interne visant à découvrir les points forts et les points faibles de l’entreprise.
Pour le diagnostic externe, l’opération s’effectue comme suit :
- Analyse des éléments concernant son macro-environnement (politique, technologique, légal…) ;
- Étude du micro-environnement (le marché du travail, des capitaux, etc.).
Quant au diagnostic interne, il s’opère selon les ressources dont dispose l’entreprise :
- Humaines (effectif, âge, etc.) ;
- Matérielles (machines, outils…) ou immatérielles (les technologies) ;
- Financières (financement du projet, sa rentabilité…).
Cela permet aux décideurs de découvrir la manière d’aborder un projet, quelles actions mener… En bref, cette analyse fournit toutes les informations utiles en vue de prendre le pas sur ses concurrents.