Les stratégies marketing

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La réussite d'un projet marketing repose sur différents points, allant du ciblage de clientèle au choix du message. Découvrez toutes les informations essentielles concernant ces éléments.

Le ciblage de clientèle

Dans l'adoption d'une stratégie marketing, cibler sa clientèle consiste à délimiter le segment de marché idéal à la marque.

Dans cette opération, vous pouvez définir votre cible à partir de critères :

  • Socio-démographiques : âge, sexe… ;
  • Géographiques : région, lieu de résidence… ;
  • Comportementaux : canal d'achat, fréquence… ;
  • Psychographiques : valeurs, opinions…

Le plan d'action marketing

Établi sur une période donnée, le plan marketing fait référence au document de planification des actions marketing de l'entreprise. Il renferme en ce sens diverses informations telles que les actions à mener, le budget y afférent, etc.

En vue de l'élaborer, il convient de suivre certaines étapes :

  • Effectuer un diagnostic de l'environnement interne et externe de l'entreprise ;
  • Fixer les objectifs à poursuivre, etc.

Le message marketing

Dans vos actions de communication, le choix du message marketing repose sur le profil de votre interlocuteur. À ce titre, appuyez-vous sur ses centres d'intérêts, ses croyances… afin de créer un contenu ciblé.

Concernant la rédaction, soyez concis et adoptez les bonnes tonalités. De cette manière, vous capterez mieux l'attention de votre audience.

Les supports de communication

Après l'élaboration de votre message marketing, choisissez les supports de communication correspondant à vos objectifs. Autrement dit, déterminez où diffuser votre message en vue de toucher plus aisément votre cible.

Sur ce point, vous pouvez opter pour :

  • Un canal média : TV, radio, presse… ;
  • Un canal hors média : e-mailing, réseaux sociaux, site internet…

Afin de vous aider dans ce choix, référez-vous aux tendances du moment, aux habitudes de l'audience cible, etc.

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